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面對兩岸情勢變化，外貿協會2017年對大陸市場拓銷重心轉向電商。外貿協會28日舉辦「中國大陸電信用卡比較 出國商市場實戰研討會」，找來騰訊台灣、第一里路談網紅、社群行銷。第一里路CEO林柏年說，網路商品琳瑯滿目，消費者到底要買什麼，網紅等意見領袖具有強大的影響力。

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大陸電商行銷手段推陳出新，網紅、短片近來最受矚目。對於網紅、短片暴紅原因，林柏年指出，當網路已從「什麼都賣，什麼都不奇怪」的時代，轉為「什麼都有，但不知道要買什麼」的時代，消費者更仰賴網路社群意見領袖的建議。台灣商品結合網紅行銷，賣出好成積。林柏年分享，有次第一里路做台灣某品牌精油蠟燭的宣傳活動時，找來網紅從台中出發，一路直播到台北101該品牌門市，成功打開大陸知名度。事後，這段直播影片被重新剪輯，成為該品牌的行銷影片。

除了網紅行銷，騰訊台灣國際業務部銷售業務資深總經理黎智明表示，台灣產品要在大陸打天下，還必須懂得利用微信及QQ等主流社群平台，例如設立微信公眾號。有資料統計顯示，全球30億網路用戶中，大陸就有7億人，將近占到1/4；而人們使用社群平台、看影片的時間越來越長，足見社群平台對廣告行銷的重要性。貿協祕書長葉明水坦言，大陸跨境電商市場競爭越來越激烈，從大陸Papi、邏輯思維醬等成功網紅的案例，台灣產品的電商經營可借力網紅行銷。另外，除了大陸市場外，貿協將在印尼跨境電商平台blibli開設台灣館，另計畫與PChome洽談合作，開拓新加坡、馬來吸引等東協市場。(旺報)

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